ICCO GLOBAL AWARDS
/
FINNISH COMMS AWARDS
/
ICCO GLOBAL AWARDS / FINNISH COMMS AWARDS /
Exit Reality
Here
Scope
Creative Concept & Strategy
Art Direction
Visual Production
Paid Marketing Strategy & Coordination: (D)OOH & promoters
PR & Media Communications
Social Media Consultancy
Launch Event Production
Guest Management
Client
Paradox Museum Helsinki
Paradox Museum avasi ovensa Helsingissä toukokuussa. Suunnittelimme museon lanseerausviestinnän aina mainonnasta kutsuvierasavajaisiin, yleisöavajaisiin, mediaviestintään ja someen. Koska museo oli vasta rakenteilla, emme voineet näyttää siitä etukäteen mitään. Sen sijaan hyödynsimme graafisia optisia illuusioita kaikessa markkinointiviestinnässä.
Suomen Paradox Museumin avaus rikkoi ketjun myyntiennätykset ja ensimmäisten kuukausien aikana lippuja myytiin 100 000, mikä ylitti asiakkaan uskaliaammatkin odotukset.
Paradox Museum oli menestynyt monissa kaupungeissa joihin se oli avattu ja ketju laajeni nopeasti. Suomessa tilanne kuitenkin oli hivenen toinen. Moni suomalainen oli jo vieraillut Tukholman Paradox Museumissa ja saattoi kokea, että miksi mennä uudestaan Helsingissä kun kokemus on sama. Lisäksi Helsingin keskustassa on monia vetovoimaisia kohteita, joten kilpailua ihmisten ajasta oli paljon.
Haasteena oli myös erittäin laaja kohderyhmä lapsista isovanhempiin, ympäri Suomen ja sen lisäksi vielä hankalasti tavoitettavat matkailijat. Museon sijainti oli lähtökohtaisesti keskeinen, mutta katu hiljainen ja puolen korttelin päässä ihmisvirroista. Joskus sekin on paljon.
Paradox Museum ei ole julkisrahoitteinen kulttuurilaitos, jolla on aikaa odottaa tunnettuuden rakentumista. Paradox Museum Helsingin omistaa yritys, joka oli investoinut tiloihin ja rakenteisiin huomattavan paljon. Museo tarvitsi lippuvirtaa välittömästi, jotta investointi alkaa tuottaa kassavirtaa. Siksi meidän tuli rakentaa lanseeraus, joka nosti museon tunnettuuden nopeasti jo ennen avaamista ja sai ennakkomyynnin käyntiin. Senkin osalta lisäkierrettä toi se, että vasta rakenteilla olevan museon sisällöistä ei ollut kuvamateriaalia emmekä voineet käyttää kansainvälistä materiaalia, koska Helsingin museo oli erilainen kuin muissa kaupungeissa.
TAVOITTEET
1. Asiakkaan tavoitteena oli saada Helsinkiin rakenteilla olevan Paradox Museum lipunmyynti käyntiin jo ennen avausta.
2. Lanseerauksen tuli tavoittaa laaja joukko suomalaisia niin pääkaupunkiseudulla kuin maakunnissakin ja sen lisäksi vielä Helsingissä vierailevat turistit.
3. Tunnettuus piti nostaa nopeasti, muuttaa se lipunmyynniksi ja saada yksityisomisteisen Paradox Museum Helsingin kassavirta käyntiin.
L U O V A I D E A
Herättääksemme mielenkiinnon, päätimme keskittyä lanseerauksessa täysin graafisiin materiaaleihin, jotka nojaavat samaan kuin itse museokin – optisiin illuusioihin. Jaoimme lanseerauksen kolmeen osaan.
Keinoiksi valitsimme konventioista poikkeavan, huomiota ja ihmetystä herättävän mainonnan, medianäkyyyden rakentamisen, sosiaalisen median ja PR:n. Koska museo perustuu kokemiseen, jotka voi tallentaa kuvina ja videoina, vaikuttajien ja ihmisten tuottamat sisällöt näyttelivät pääosaa siitä hetkestä alkaen kun museo saatiin avattua.
Suunnittelimme ja toteutimme museon lanseerausviestinnän kokonaisuudessaan aina mainonnasta PR-tapahtumaan, yleisöavajaisiin, mediaviestintään, promootioon ja sosiaaliseen mediaan.
Jaoimme lanseerauksen kolmeen osaan: tiisaukseksi (Sneak Peeks in front of you), avajaisiksi (The Grand Night of Illusions) ja lanseeraukseksi (Hei HEL). Jokaisen osan ydin olivat eri tavoin toteutetut optiset illuusiot.
Tiisausvaiheessa aloimme herättää huomiota tuomalla optiset illuusiot kaupunkitiloihin ja suoraan ihmisten näkökenttään. Julisteina, DOOH-mainoksina ja Rautatieasemalle toteutettuna, metrokarttaa mukailevalle Exit Reality Here -pinnalle. Tiisausvaiheessa kerroimme myös medialle, että Suomi saa oman Paradox Museumin.
Lanseerauskieleksi valitsimme englannin, koska se toimi parhaiten kohderyhmään ja kiinnitti Paradox Museum Helsingin kansainväliseen ketjuun ja lupaukseen jostain ihmeellisestä, jonka voi nyt kokea Helsingissä.
Lanseerausvaiheessa teimme mainontaa, mediaviestintää ja järjestimme kutsuvierasavajaiset. Lisäksi puimme kuusi promoottoria optisiksi illuusioiksi viemään sanaa kaduille ja keskustan alueen hotelleihin. Kutsuvierasavajaisissa optiset illuusiot ulotettiin jopa tarjoiluihin: Richard McCormickin elegantteihin canapés-herkkuihin ja drinkkeihin, jotka kirjaimellisesti katosivat sumuun.
Tulokset
Suomen Paradox Museumin avaus oli koko Paradox-ketjun kovin koskaan. Myyntiennätykset rikkoutuivat ja valtavan kysynnän vuoksi avajaisviikonlopun liput myytiin loppuun. Viiden ensimmäisen kuukauden aikana lippuja myytiin yli 100 000, mikä oli enemmän kuin asiakas uskalsi edes odottaa.
100 000 myytyä lippua 5 kuukauden aikana.
Määrä on suurempi kuin asiakas odotti.
Avajaisviikolla 24 mediaosumaa, 3 500 000 potentiaalista lukijaa.
Lisäksi Huomenta Suomi ja Ylen radiolähetys
The Grand Night of Illusions PR-avajaiset:
130 julkaisua Instagramissa ja TikTokissa, potentiaalinen yleisö 600 000
500 julistetta ympäri kaupunkia
DOOH-mainonta performoi JCDecauxin ja The Rexin
mukaan jopa 149,99 % normaalia paremmin
Client:
“Paradox Museum Helsingin avaus rikkoi ketjun myyntiennätykset ja kaikki meidän ennakko-odotukset. Lippujen myynti alkoi vauhdilla ja kaikki avausviikonlopun liput myytiin loppuun. Museo saavutti 100 000 kävijän rajapyykin vain viidessä kuukaudessa avajaisistaan, mikä teki meistä yhden Euroopan nopeimmin kasvavista Paradox-kohteista. Se ylitti kaikki odotuksemme.
Hyvä myynti oli pitkälti toimivan lanseerauksen ansiota. Alusta lähtien toimisto ymmärsi tarpeitamme ja suunnitteli rajallisella budjetilla kokonaisuuden, joka toimi. Jo kilpailuttaessamme toimistoja he tekivät vaikutuksen luovalla ja yllättävällä suunnitelmallaan. Paradox Museumilla on paljon kokemusta lanseerauksista eri maissa ja kaupungeissa. Helsingissä toteutettu, optisiin illuusioihin nojautuva lanseeraus kuvasti niistä kaikkein eniten Paradox Museumin ydintä. Se huomattiin myös ketjussa, jossa kiinnostuttiin Suomessa tuotettujen materiaalien hyödyntämisestä.
Työskentely toimiston kanssa oli alusta lähtien helppoa ja joustavaa. He haastoivat meidät juuri oikeissa kohdissa ja perustelivat näkemyksensä. Yhdessä saimme upeita tuloksia aikaan!”
– Kristiina Werner, toimitusjohtaja Paradox Museum Helsinki